買賣房子找房仲，很多人會喜歡找經驗豐富一點的代勞，背後的思維很簡單，越資深的對買賣越熟悉，但，如果要殺價？可就是得逆向思考了！大牌房仲老江湖，一分一毛，錙銖必較，話術更是老練到家，一般購屋族未必討得了好，反倒是剛入行的房仲好說話，為了成交，相忍為國；大品牌的房仲，雖然比較有保障，但議價的空間，卻可能遠不如為了混一口飯吃，在夾縫中求生存的二、三線房仲品牌。想要知道各家銀行房貸利率，可以參考【完整比較各家房貸利率試算】。
年輕房仲拼業績！折讓房價 服務費拼入袋為安
菜鳥特別好騙？當然不是，是不同資歷的房仲，對工作期待不同，這幾年，有不少連鎖房仲，大膽任用毫無經驗的年輕畢業生，甚至開出一個月可領五萬左右的固定高薪，這類資淺房仲，壓力一定異常的大，因為一旦沒有業績，主管給臉色看，資深的前輩也會私下嗤之以鼻，碰上這類菜鳥仲介，只要把握斡旋訣竅，買家可以有不少議價空間。
首先，他們多數願意不厭其煩帶看，碰到這類年輕房仲來說，在不斷看屋的過程，一定要讓他們充分感受買家的興趣值，讓年輕仲介覺得機不可失，成交期望越大，他們願意折讓的空間越大！像是最基本的「服務費」，可以動之以情的表示，成交這一筆後，會介紹更多親朋好友來「交關」，營造未來商機無限的希望；接著，再加碼要求協助議價，多花點時間過招，買家可以反客為主，用話術攻破房仲防線。
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二、三線弱勢品牌求生 為求成交議價空間大
資深房仲通常比較有利潤概念，房子要賣多少，屋主可以接受，仲介也可以賺到錢，跟老闆拆帳時比較有交代，要他們讓步不容易！萬一碰到這類房仲，所以，一定表現得比他更老練，對周邊環境千萬要做好功課，因為這類房仲一旦發現客戶是門外漢，一定會立刻踩上來，對購屋客予取予求，議價優勢立刻就矮了一截。
這個世界很現實，買房這件事，更是現實中的現實，年輕的房仲比資深的好下手，二、三房仲品牌，當然也比上市連鎖房仲來得弱勢。理由很簡單，大家都想找牌子大、信譽好的大品牌，二、三線品牌要突危求生，當然得給點利多，瞄準這類急於成交的弱勢房仲品牌困境，買家出價大可以保守一點，讓急於搶市的仲介去拼搏，一旦成交，買家就坐收漁翁之利。
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以「銀行鑑價」為基礎 逐步加價最多四次為限
在與房仲議價的過程中，切記！不要輕易讓仲介知道心中底價，讓仲介自己提出成交數字，就算沒有拿到，也要保留住自己的籌碼，依據經驗，幾乎沒什麼人會在第一次出價後，就與買家取得共識，最簡單的加價方式，是以銀行鑑價為基礎，保留5%議價空間，而加價最多以四次為限，如果超過四次，就換買家被看穿，賣家或房仲就會覺得你很想要入手這個物件，談判碼籌碼一旦失去，等同就喪失了議價的主導權，只能任人魚肉。
舉例來說，如果買家依據銀行鑑價，開價1000萬，最多只能加價到1050萬，分成四次加價，加價的原則，最好是「由多漸少」，比如一開始加二十萬，然後分次加十萬、五萬之類的，而加價的時機，可以在屋主降一點之後，再緊追在後加一點，表達買家誠意，也一面降低雙方對成交金額的差距，萬一運氣好，不用加到5%，屋主就同意成交，買家就等於賺到了，何樂不為？買屋就是一場心理戰，耐得住性子的人，才是贏家！
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