【買房談判技巧】房仲大、小牌差很大 挑戰人性弱點大膽議價

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買賣房子找房仲,很多人會喜歡找經驗豐富一點的代勞,背後的思維很簡單,越資深的對買賣越熟悉,但,如果要殺價?可就是得逆向思考了!大牌房仲老江湖,一分一毛,錙銖必較,話術更是老練到家,一般購屋族未必討得了好,反倒是剛入行的房仲好說話,為了成交,相忍為國;大品牌的房仲,雖然比較有保障,但議價的空間,卻可能遠不如為了混一口飯吃,在夾縫中求生存的二、三線房仲品牌。想要知道各家銀行房貸利率,可以參考【完整比較各家房貸利率試算】

年輕房仲拼業績!折讓房價 服務費拼入袋為安

菜鳥特別好騙?當然不是,是不同資歷的房仲,對工作期待不同,這幾年,有不少連鎖房仲,大膽任用毫無經驗的年輕畢業生,甚至開出一個月可領五萬左右的固定高薪,這類資淺房仲,壓力一定異常的大,因為一旦沒有業績,主管給臉色看,資深的前輩也會私下嗤之以鼻,碰上這類菜鳥仲介,只要把握斡旋訣竅,買家可以有不少議價空間。

首先,他們多數願意不厭其煩帶看,碰到這類年輕房仲來說,在不斷看屋的過程,一定要讓他們充分感受買家的興趣值,讓年輕仲介覺得機不可失,成交期望越大,他們願意折讓的空間越大!像是最基本的「服務費」,可以動之以情的表示,成交這一筆後,會介紹更多親朋好友來「交關」,營造未來商機無限的希望;接著,再加碼要求協助議價,多花點時間過招,買家可以反客為主,用話術攻破房仲防線。

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二、三線弱勢品牌求生 為求成交議價空間大

資深房仲通常比較有利潤概念,房子要賣多少,屋主可以接受,仲介也可以賺到錢,跟老闆拆帳時比較有交代,要他們讓步不容易!萬一碰到這類房仲,所以,一定表現得比他更老練,對周邊環境千萬要做好功課,因為這類房仲一旦發現客戶是門外漢,一定會立刻踩上來,對購屋客予取予求,議價優勢立刻就矮了一截。

這個世界很現實,買房這件事,更是現實中的現實,年輕的房仲比資深的好下手,二、三房仲品牌,當然也比上市連鎖房仲來得弱勢。理由很簡單,大家都想找牌子大、信譽好的大品牌,二、三線品牌要突危求生,當然得給點利多,瞄準這類急於成交的弱勢房仲品牌困境,買家出價大可以保守一點,讓急於搶市的仲介去拼搏,一旦成交,買家就坐收漁翁之利。

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以「銀行鑑價」為基礎 逐步加價最多四次為限

在與房仲議價的過程中,切記!不要輕易讓仲介知道心中底價,讓仲介自己提出成交數字,就算沒有拿到,也要保留住自己的籌碼,依據經驗,幾乎沒什麼人會在第一次出價後,就與買家取得共識,最簡單的加價方式,是以銀行鑑價為基礎,保留5%議價空間,而加價最多以四次為限,如果超過四次,就換買家被看穿,賣家或房仲就會覺得你很想要入手這個物件,談判碼籌碼一旦失去,等同就喪失了議價的主導權,只能任人魚肉。

舉例來說,如果買家依據銀行鑑價,開價1000萬,最多只能加價到1050萬,分成四次加價,加價的原則,最好是「由多漸少」,比如一開始加二十萬,然後分次加十萬、五萬之類的,而加價的時機,可以在屋主降一點之後,再緊追在後加一點,表達買家誠意,也一面降低雙方對成交金額的差距,萬一運氣好,不用加到5%,屋主就同意成交,買家就等於賺到了,何樂不為?買屋就是一場心理戰,耐得住性子的人,才是贏家!

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