疫情衝擊直銷興起 加入直銷真的賺的到錢嗎?還是騙局一場?

Maggie

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最後更新於 06 August, 2021

本土疫情爆發後,五月全台疫情進入三級警戒,內需消費產業受到重挫,不少勞工面臨無薪假或失業,生計受到影響,若同時還有房貸、車貸或其他貸款要繳,等於雪上加霜,這時,直銷產業再度興起,不少人想靠直銷,彌補失業或減薪的經濟缺口。直銷這種行之有年的銷售方式真的賺的到錢嗎?加入直銷到底是創業契機還是一場騙局?本篇Money101.com.tw教你分辨合法直銷與非法直銷的差別,同時也要呼籲,倘若經濟受疫情衝擊而急需資金,一定要透過合法的資金取得管道,例如信用貸款機車貸款延伸閱讀:【疫情肆虐收入短少 下個月房貸繳不出來怎麼辦?】【【創業貸款】2021 青年創業及啟動金貸款 利率、申請條件、流程與常見問題】

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想靠直銷賺被動收入 人脈是重要關鍵

所謂的「直銷」,顧名思義就是從「生產端」直接到「消費者」的一種直接銷售模式,由於不須經過中間盤商,公司能相對減少成本,不過,直銷員通常必須透過向人介紹、推銷產品,讓對方購買商品來獲取收入,直銷員是否具有引人入勝的「口才」,當然會直接影響銷售機會;除此之外,直銷產業經常打著「被動收入」的口號,因為直銷的另一部分收入來源,是倚靠下屬直銷員的營業額抽成,無論如何,要成功直銷,人際關係是相當重要的關鍵!

一般的直銷依銷售的型式,可以分為「單層式直銷」和「多層次直銷」,「單層式直銷」的銷售所得,是直接來自於個人銷售貨物,到最終消費者所獲得的零售利潤,大家熟知的國際知名品牌「雅芳AVON」,就是使用這樣的「單層式直銷」制度;而「多層次直銷」,則是依靠銷售貨物獲取利潤,加上自行招募、培訓其他下屬直銷員,按一定比例,計算一層層構建的網路產生的銷售額,以做為額外所得,這是目前大多數直銷公司採用的銷售方式,這也是現在大家最常見的直銷方式。

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合法直銷以「分層銷售」牟利 非法業者靠「上線拉下線」賺錢

在台灣,「多層次直銷」已經行之有年,合法的直銷商也為數不少,像是安麗、葡萄王等直銷商,他們獲利的方式多是透過「商品、服務」的銷售,某甲從公司取得較優惠的產品價格,販賣給某乙,從中獲取利潤,某乙再銷售給末端的某丙,此時某乙的利潤,一部份會由某甲取得,而某甲、某乙這個團隊的業績,達到公司的業績獎金核發制度,公司將核發獎金做為報酬獎勵。

但如果今天直銷獲利的來源,不是來自商品的銷售,而是主要來自於下線的入會費,這就屬於非法的直銷了,也就是我們俗稱的「老鼠會」,例如聲稱商品販售以及高額的介紹獎金,以吸引下線加入,但實際上公司購過商品銷售取得實際獲利、獎金發放的來源占比例極小,大多獲利都來自下線入會費,此時,下線加入公司的目的,就是為了取得相關的推薦獎金,但這種經營模式的界線模糊,而依據「多層次傳銷管理法施行細則第6條」規定,直銷合法與否,必須從合理市價、商品獲利來源百分之五十、蓄意違法、受害層面及程度等實際狀況去認定。

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龐氏騙局為老鼠會原型 誤入小心血本無歸

這種運作模式,也與二十世紀初,美國風行一時的「龐氏騙局」異曲同工,在龐氏騙局中,投資的回報來自於後來加入的投資者,而非公司本身透過正當投資盈利,透過不斷吸引新的投資者加入,以支付前期投資者的利息,一般投資者通常在短時間內,可以獲得回報,但給息時間開始逐漸拉長,隨著更多人加入,資金也出現入不敷出,直到騙局泡沫爆破時,後期的大量投資者,就會蒙受龐大金錢損失。

此外,有些直銷公司要求會員,每個月要購買一定金額的產品,甚至要求必須達成目標營業額,雖然會員費用門檻不高,但為了達到公司立定的條件和標準,會員必須投入一定的資金購買產品,販售給其他消費者後,利潤才會回到自己身上,如果商品沒有達到目標營業額,白白投入購買產品的資金,東西又無法轉售出去,這樣直銷模式,辛苦存的血汗錢,恐怕就此包子打狗,有去無回。

而現在新興的電商直銷模式,不採過往的囤貨模式,讓直銷商可以用「零產品成本」進行銷售,只需要分享商品連結,讓消費者到電商平台上消費,就能完成銷售,大幅降低了直銷商的囤貨風險,但,銷售產品的分潤獎金,還是要先被平台抽一次成,平台抽完之後,直銷上線還會再抽一次成,剩下的分潤獎金才是下線的,如果賣的只是日常用品,利潤本來就不高,這些獎金被一層層分下來之後,剩下的才是直銷商的分潤,利潤恐怕也沒有想像中的高,想要賺這種被動收入,還是得把算盤打仔細,以免白忙一場!

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在媒體工作十多年的資深專題記者,跑政治、財經新聞起家,也曾經擔任過房地產網站的新聞主管,對於台灣的房市現況與市場經濟都有長期觀察與高度興趣