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【買房議價注意事項】用「見面談」製造壓力?小心房仲自導自演騙很大!

Maggie

Maggie

最後更新於 21 八月, 2019

很多人都有這樣的經驗,付了斡旋金之後,房仲卻一直表示,買賣雙方對價格的認知差距太大,希望兩方能見面「直接喬」,很多人會認為見面三分情,對買賣成交會有一定幫助,真的嗎?代誌可不是憨人想得這麼簡單!聰明一點的房仲,最喜歡透過見面談,營造買賣成交的緊張氣氛,對買家形成壓力,讓買家在房仲佈下的詭譎氣氛中,不明究理的簽約、付款,等到回過神來才發現,自己根本沒想清楚!各家房貸利率看這裡【 各家銀行房貸利率試算】

編造「賣家在隔壁」的假象 暗示另有競爭者同時談

「見面三分情」是中國人的通性,很多屋主開價曲高和寡,都希望賣個好價錢,但,碰上房市低迷,賣了幾個月,再有信心的賣家,都會有動搖的時候,這個時候,如果能安排有誠意的買家見面談,當然有助成交;而買家的觀望猶豫心裡,常常是成交最大的阻礙,適時的安排買賣雙方見面議價,當面斡旋協調,對價格的拉近,當然更為直接簡單。

不過,所謂的「見面談」,很多時候都是一種仲介的障眼法,有房仲會把買家叫到店頭的一個房間,並告知買屋客,隔壁就是屋主,但又不讓兩人真的見面,只透過仲介一人來回穿梭,只要買家出價,他就會佯裝要告知賣家,接著又急急忙忙跑回來回報消息;更有甚者,還會有房仲會告知,當天還有另一名買家「見面談」,所以必須花更多時間,同時多組溝通。

在這種緊張情勢下,一般買家怎麼可能不緊張?為了怕錯過物件,很多人會在慌亂之中做決定,甚至一個不注意,就會用比自己原本預算還高的價格簽約成交!讓人不解的是,明明是「見面談」,但買家卻始終沒見到這名賣家,事實上,這整個過程,都是房仲自導自演,光靠捏造假象促成交易,乍聽之下很瞎,但,這是過去很多不肖房仲常用的伎倆,不可不慎!

閱讀更多:【買房談判技巧】房仲大、小牌差很大 挑戰人性弱點大膽議價

「見面談」千萬別約晚上 精神不濟容易誤判情勢

就算不是虛晃一招,「見面談」也很容易淪為疲勞轟炸消耗戰,因為多數人都會選在下班後談,但,這個時候,多數人在忙了一天之後,已經精疲力盡,就算用最後一點氣力來談房價,萬一碰上雙方對價格沒有共識,房仲多會不斷想辦法斡旋談判,有人甚至會談到房仲店頭拉下鐵門,直到半夜方休,此時,雙方都已經累到神智不清,買家在精神不濟之下,很容易誤判情勢,這樣的見面談,獲利的,終究還是希望成交,以賺取服務費的房仲。

建議如果真的要見面談,最好選吃飽睡飽的假日,精神抖擻,又不會有時間壓力,更要注意的是,如果雙方談不攏,千萬不要過度戀棧,時間拖得越久,就越有誤判可能,倘若雙方在兩、三個小時內,依然無法取得共識,就別再延長戰線,買房子這件事,有時候是緣分,「烈女怕纏郎」這種爛招,不見得對成交有效!

閱讀更多:【買房談判技巧】跟房仲大玩心理戰?五招省下買房「服務費」!

見面三分情?表達誠意最重要 「哀兵策略」可建奇功

見面談的花招這麼多,全都是陷阱嗎?那也未必!其實,願意見面談,也可能因為雙方的價錢,真的已經很接近!首先,買家要堅持,一定要面對面看到賣家,接著,再用「哀兵策略」感動屋主,比如說屋主對房子有很深的感情,不得已才要賣屋,這時,可以對屋主強調,自己一定會珍惜這間房子,如果屋主願意,甚至歡迎他隨時回來,看看這間充滿回憶的房子,光是這份誠意,就會讓屋主揪感心。

或是有很多年輕首購族買房子,但手頭資金不足,碰上年紀較長的屋主,當面動之以情,有時候也能奏效,這當然要花點時間,甚至用點口才,希望屋主把買家都自己小孩,給年輕人一個成家的機會,誠意拳拳之下,很有可能已經讓當爸媽的年長屋主心軟,砍點價錢成交,也當多交一個年輕朋友。

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在媒體工作十多年的資深專題記者,跑政治、財經新聞起家,也曾經擔任過房地產網站的新聞主管,對於台灣的房市現況與市場經濟都有長期觀察與高度興趣

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