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首購族愛注意!重劃區建商銷售預售屋五大話術

Maggie

Maggie

最後更新於 16 九月, 2019
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很多人買房喜歡找還看不見的重劃區預售屋,因為預售屋的繳款方式,分成訂金、簽約、結構完成,以及最後交屋幾個時間點,買房成交前每次約幾十萬的付款,對還沒有足夠購屋基金的首購族來說,壓力相對較小,不過,因為無法看到實品,建商在案場有不少五花八門的話術,讓人防不勝防!Money101.com.tw就來帶你破解這些話術。想了解更多房貸資訊,可參考【完整房貸利率比較】

建商話術一:重劃區緊鄰捷運 X分鐘就到交通動線

這類重劃預售建案的招數,千奇百怪,標語誇大不實,有建案銷售中心,就蓋在人來人往的捷運站旁,位在市區的接待中心,造景看來稱頭氣派,走進去一看,樣品屋更是裝潢的既寬敞又漂亮,但被問到附近機能等相關問題,代銷人員才被動告知,其實真正的建案基地,根本不在這裡。

這類曖昧不明的重劃區物件,四月起,可以透過內政部布建置完成「土地開發資訊系統」一窺究竟,買家可以上網查詢規劃中、辦理中或已完成的區段徵收案資訊,內容包括開發原因、面積、範圍、規劃與辦理情形及照片等,甚至可以查證建案是否位於重劃區內,以及重劃區開發進度。

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建商話術二:「高坪效」宅新趨勢 23 坪能隔出三房

這一波的重劃區物件,因應購屋潮流,主打的都是首購族!第一次買房的人,多半還抱夢想,希望用手上少少的預算,買到麻雀雖小、五臟俱全的物件,但樣品屋的裝潢設計,最擅於空間障眼法,像是牆面材質用的都是木製壁面,因為比起磚牆或水泥牆來得薄;此外,樣品屋通常不裝隔間門板,以加大空間感受;就連一般標準衣櫥櫃,大約有 60 公分高,樣品屋櫥櫃卻只有 40 公分,這些都是讓家具迷你、空間增大的做法;而樣品屋裝潢最愛用大面鏡子或玻璃,讓空間看起來更寬敞舒適。

建議大家看樣品屋前,先跟代銷索取格局圖,對照其門窗的位置、角落的尺寸,在樣品屋的建材和設備的使用上,需注意那些是附贈或是僅供參考,參觀時可參照建材設備表,以免所謂的高坪效,只是建商包裝後的障眼法,兩年後交屋,鏡花水月一場空,實際住進去的大小,才是真正的生活日常,這跟樣品屋中看不中用的裝潢,恐怕是截然不同的感受。

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建商話術三:房市買氣已回春 再晚就買不到了

代銷人員私下透露,只要客人願意進門看屋,他們都有辦法留下人,就算地點偏遠,因為價錢相對便宜,憑著代銷的三寸不爛之舌,不少看屋客都會開始動心!尤其,最近房市強打回春風,很多資深代銷舌粲蓮花,更會趁勢加碼鼓吹入手,現場看屋的人潮坐的滿滿滿,鄰桌的代銷人員,就在這時候,不斷來回詢問尚未售出的樓層,氣氛瀰漫濃濃搶購的緊張感,經驗值尚淺的首購族,哪有能耐接招?

千萬不可相信製造出來的競爭假象,就算可以刷信用卡先下訂,刷退也存在一定風險,絕對不要被現場氣氛牽著鼻子走,買房子畢竟是人生大事,不是買件衣服或鞋子,多給自己點時間想想,才不會事後後悔,浪費時間事小,萬一其中有詐,不堪設想。

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建商話術四:買夾層屋沒關係!要搜索票才能查

常見的違法建物,都是規避法規,以求得更大的居住空間,很多代銷會說,「地方政府不會查啦!」或是「一定要有搜索票才能查!」千萬不要被騙,很多建商為了讓年輕人買屋,想盡辦法把使用坪數變大,但賣違法屋的理由再多再好,萬一政府真的雷厲風行查起來,住戶想脫手也難,更別說耗盡積蓄才成家的首購族,切莫以身試法!

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建商話術五:搶先一步買「重劃區」發大財

當然,越早搶進重劃區的人,有機會買到越便宜的價格,但真的買了就發大財嗎?一般來說,因為重劃區的釋出量大,購入還是必須承擔風險,倘若買到入投資客較多的鬼城重劃區,在投資客不願付高額管理費的情形下,社區內的設施和功能可能停擺;沒人住的房子,連公設都容易因為濕氣水氣的累積,讓空屋年久失修,未來甚至得耗費更多修繕成本,影響其他自住戶的權益,不可不慎。

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在媒體工作十多年的資深專題記者,跑政治、財經新聞起家,也曾經擔任過房地產網站的新聞主管,對於台灣的房市現況與市場經濟都有長期觀察與高度興趣

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