網拍、賣衣服是個好的創業方向嗎? 先思考這三點

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投資賣衣服

愛美是女人的天性,如果把打造美麗當成一種職業,相信不少女孩都會興趣盎然!這幾年,蔚為風潮的韓版女裝店,在台北東區、信義區、師大路各個角落,如雨後春筍冒出;打開臉書頁面,都能看到不少台灣人赴韓國代購的直播,儘管景氣有起有落,卻從不影響女孩們愛美愛打扮的少女心,只是,當市場越來越飽和,這種兼顧工作與興趣的創業,還有賺錢的空間嗎?如果決定以網拍或是開店面賣衣服當作創業方向,這篇告訴你必須要知道的三個重點,此外,政府也有鼓勵青年創業的貸款方向,可以參考【2019 青年創業及啟動金貸款利率、申請條件及流程介紹】,如果需要創業資金,也可以透過小額借款來幫忙,想了解各家銀行貸款利率,可參考【最完整個家銀行貸款利率比較】

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賣衣服創業(一)地段與房租—精華區分割小店面 降低租金壓力搶客源

首先,當然跟「地段」有關,大家都知道,房地產最重要的就是區位,如果沒有好地段,當然就沒有人潮,生意也就做不下去!基於創業風險考量,新手經營服飾店的地點,面積不宜太大,以減少租金支出;此外,最好是同行群聚集中的商圈上,會比單槍匹馬容易許多。

也許你會問,好區位的租金高不可攀,每個月賺的錢,會不會連繳房租都不夠?很簡單!新手上路,可以先透過小店面累積顧客與經驗值,舉例來說,台北市東區巷子裡的 20 坪燙金店面,總租金高達 16 萬,但如果隔成 4 個小店面,再留一個共用的倉庫空間,平均一個店面雖然只有 3 坪多,但單一店家的房租負擔 4 萬元,感覺是不是就輕鬆多了?小店面分租還有「聚集經濟」的好處,四個店面比鄰而居,反而可以互相拉抬生意!

從房仲提供的數據,東區的店面,平均一坪的租金,起碼都要 5,000 元起跳,甚至有好一點的三角窗店面,一坪租金要 8,000 元,這樣的價格,對小資開店族來說當然是天價,從實際狀況來看,這個區域的店家汰換率也相當驚人,因此,像這樣的精華商圈分租潮,已經越來越夯,實際走一趟東區,真的可以發現,這裡的空間利用,錙銖必較,有的店面只有小小兩、三坪,有人賣衣服,有人賣耳環,想要做生意,再克難也要搶進黃金地段,爭取更多客源上門。


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賣衣服創業(二)貨量與成本—進貨端視大小月調整 依租金.旅費回算服飾定價

韓版服飾店的預算該怎麼抓?可以大致有個簡單規則!一般來說,開一家 3~4 坪大小的店面,裝潢招牌和 MODEL 生財器具約需在投資 15 萬,租金控制在 4 萬元左右,每月貨款,端視貨源從何而來,如果像是早期到五分埔批貨的服飾店,粗估約 10 萬起跳;但如果是自己到韓國東大門等服飾集散地帶貨,還必須把帶貨者的機票、飯店支出計入,以及把衣服運回台灣的貨運費用,單趟加總計算,少說要 30 萬起跳!

在實際販售單價與成本上,還可以透過更精密計算,找到一點手感!比如,一間租金 4 萬元的店面,平均一天的租金成本是 1,350 元,如果一天賣十件衣服,一件的租金成本就是 135 元;加上一趟韓國來回機票加住宿,抓在 2 萬左右,假設一次帶進 80 件衣服,一件衣服的旅費成本大約就是 250 元,倘若你單件衣服的進貨成本是 800 元,一件衣服大概要賣 1,185 元才不至於虧本!這還沒算上創業者本人的利潤與薪水,從這樣的成本概念回推,就能大致算出衣服的定價範圍。

此外,投資服飾店,一定要看生意的大小月來調整進貨,像是過年前是大月,大家都有治裝需求,願意出來逛街買衣服的消費意願也會大增;像是繳稅月、過年後,大家錢都撒出去了,哪還有這麼多閒錢打理門面?此外,也要根據店裡前一月的營收去判斷進貨金額,千萬不要看到喜歡就進,被庫存壓到喘不過氣之後,就是得咬牙拍賣套現,得不償失!


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賣衣服創業(三)行銷與熱情—線上直播吸顧客眼球 「熟客行銷」穩固客源不愁

靠著精準的挑衣眼光,抓住現代流行趨勢,只是入門,現在更流行臉書開設粉絲團匯聚人氣,通過虛實整合、通路並進的的策略加碼行銷;此外,現代人在網路上愛看圖片、影片,能夠多找正妹拍照或直播,都能有效匯聚人氣,還有更多有規模的韓版店家,直接把直播現場開在東大門,與熟客直接互動,客人看到什麼,帶貨人就直接試穿給你看,這種線上試穿、下單的模式,非常能夠打動女孩們的衝動消費慾望,透過線上不斷「+1」,打開代購韓版服飾的新藍海。

發現沒?賣衣服這件事,最重要的是把客人當成朋友,用心經營,甚至記住熟客的喜好,把他們當成好朋友,把消費明細和小細節都記下來,如此一來,客人也會跟著可長可久,此後,再也不怕沒有生意上門!


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