熱門理財省錢撇步分析
本土疫情爆發後，五月全台疫情進入三級警戒，內需消費產業受到重挫，不少勞工面臨無薪假或失業，生計受到影響，若同時還有房貸、車貸或其他貸款要繳，等於雪上加霜，這時，直銷產業再度興起，不少人想靠直銷，彌補失業或減薪的經濟缺口。直銷這種行之有年的銷售方式真的賺的到錢嗎？加入直銷到底是創業契機還是一場騙局？本篇Money101.com.tw教你分辨合法直銷與非法直銷的差別，同時也要呼籲，倘若經濟受疫情衝擊而急需資金，一定要透過合法的資金取得管道，例如信用貸款、機車貸款。 延伸閱讀：【疫情肆虐收入短少 下個月房貸繳不出來怎麼辦？】、【【創業貸款】2021 青年創業及啟動金貸款 利率、申請條件、流程與常見問題】
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想靠直銷賺被動收入 人脈是重要關鍵
所謂的「直銷」，顧名思義就是從「生產端」直接到「消費者」的一種直接銷售模式，由於不須經過中間盤商，公司能相對減少成本，不過，直銷員通常必須透過向人介紹、推銷產品，讓對方購買商品來獲取收入，直銷員是否具有引人入勝的「口才」，當然會直接影響銷售機會；除此之外，直銷產業經常打著「被動收入」的口號，因為直銷的另一部分收入來源，是倚靠下屬直銷員的營業額抽成，無論如何，要成功直銷，人際關係是相當重要的關鍵！
一般的直銷依銷售的型式，可以分為「單層式直銷」和「多層次直銷」，「單層式直銷」的銷售所得，是直接來自於個人銷售貨物，到最終消費者所獲得的零售利潤，大家熟知的國際知名品牌「雅芳AVON」，就是使用這樣的「單層式直銷」制度；而「多層次直銷」，則是依靠銷售貨物獲取利潤，加上自行招募、培訓其他下屬直銷員，按一定比例，計算一層層構建的網路產生的銷售額，以做為額外所得，這是目前大多數直銷公司採用的銷售方式，這也是現在大家最常見的直銷方式。
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合法直銷以「分層銷售」牟利 非法業者靠「上線拉下線」賺錢
在台灣，「多層次直銷」已經行之有年，合法的直銷商也為數不少，像是安麗、葡萄王等直銷商，他們獲利的方式多是透過「商品、服務」的銷售，某甲從公司取得較優惠的產品價格，販賣給某乙，從中獲取利潤，某乙再銷售給末端的某丙，此時某乙的利潤，一部份會由某甲取得，而某甲、某乙這個團隊的業績，達到公司的業績獎金核發制度，公司將核發獎金做為報酬獎勵。
但如果今天直銷獲利的來源，不是來自商品的銷售，而是主要來自於下線的入會費，這就屬於非法的直銷了，也就是我們俗稱的「老鼠會」，例如聲稱商品販售以及高額的介紹獎金，以吸引下線加入，但實際上公司購過商品銷售取得實際獲利、獎金發放的來源占比例極小，大多獲利都來自下線入會費，此時，下線加入公司的目的，就是為了取得相關的推薦獎金，但這種經營模式的界線模糊，而依據「多層次傳銷管理法施行細則第6條」規定，直銷合法與否，必須從合理市價、商品獲利來源百分之五十、蓄意違法、受害層面及程度等實際狀況去認定。
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龐氏騙局為老鼠會原型 誤入小心血本無歸
這種運作模式，也與二十世紀初，美國風行一時的「龐氏騙局」異曲同工，在龐氏騙局中，投資的回報來自於後來加入的投資者，而非公司本身透過正當投資盈利，透過不斷吸引新的投資者加入，以支付前期投資者的利息，一般投資者通常在短時間內，可以獲得回報，但給息時間開始逐漸拉長，隨著更多人加入，資金也出現入不敷出，直到騙局泡沫爆破時，後期的大量投資者，就會蒙受龐大金錢損失。
此外，有些直銷公司要求會員，每個月要購買一定金額的產品，甚至要求必須達成目標營業額，雖然會員費用門檻不高，但為了達到公司立定的條件和標準，會員必須投入一定的資金購買產品，販售給其他消費者後，利潤才會回到自己身上，如果商品沒有達到目標營業額，白白投入購買產品的資金，東西又無法轉售出去，這樣直銷模式，辛苦存的血汗錢，恐怕就此包子打狗，有去無回。
而現在新興的電商直銷模式，不採過往的囤貨模式，讓直銷商可以用「零產品成本」進行銷售，只需要分享商品連結，讓消費者到電商平台上消費，就能完成銷售，大幅降低了直銷商的囤貨風險，但，銷售產品的分潤獎金，還是要先被平台抽一次成，平台抽完之後，直銷上線還會再抽一次成，剩下的分潤獎金才是下線的，如果賣的只是日常用品，利潤本來就不高，這些獎金被一層層分下來之後，剩下的才是直銷商的分潤，利潤恐怕也沒有想像中的高，想要賺這種被動收入，還是得把算盤打仔細，以免白忙一場！
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