【買房談判技巧】跟房仲大玩心理戰?五招省下買房「服務費」!

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五招省下買房「服務費」!

買賣房子,要付多少錢給房仲?現行規定,房仲服務費,不得高於成交總價的 6%,以目前的遊戲規則,多半採取「買方付 1~2%,賣方付 3~4% 」的規則收費,不過隨著房市走低,越來越多房仲,願意犧牲部分服務費的佣金,以求成交,最近,甚至出現整個交易只收 0.5% 的跳樓大拍賣行情,所以,視情交易情況殺服務費,已經是一種新的購屋潮流,不砍,小心被當冤大頭!想要知道房貸要付多少錢,可參考【各家銀行房貸利率試算完整比較】

招數一:瞄準房市景氣 趁他病要他命

這一招很簡單,基本上,可以觀察仲介態度,先可嗅出端倪,像是每天經過房仲店頭門口,像是門口貼布條寫著類似「來看屋送便利商店禮券」,就現在屬於買方市場,買方佔上風;反之,如果貼著「委託賣屋可抽獎」之類的布條,就可知道屋主惜售的心態較高,相較佔上風。以目前來說,整個房市都朝向買方市場,有利買方省下越多服務費,此時,千萬別再傻付1%,可以用不同手法殺價,循序漸進,必有收穫!

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招數二:砍價殺手鐧 不管「趴數」只談「實拿」

殺價一定要有策略,一般不建議買方單刀直入開殺,因為1~2%的服務費還直接殺,會讓房仲很挫折,甚至沒有交易動力,買方想省服務費?最簡單的方式就是以「實拿」的方式去談,像是直接言明,我就是出兩千萬,而這兩千萬裡就包含了服務費,此後,自己不再出任何其他服務費支出,要賺多少,就看房仲有多少功力。

同樣的方法,對賣方而言,因為要付的趴數較高,很少人不砍4%的服務費,如果也用「實拿」方式來談,也大有效果,建議賣家就直言不會介意房仲賺多少,只要達到賣家自己的目標即可,舉例來說,賣家想實拿2000萬,超過2000萬的成交金額,就算房仲的服務費,儘管這種變相的折價招數,也是仲介最討厭的方式,但在房仲缺業績時,成功機率不低。

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招數三: 甫看屋時.近成交前 服務費殺價時機大忌

理由很簡單,不管是買方還是賣方,才開始看屋,距離成交八字都還沒一撇,就先開口砍服務費,房仲怎麼會盡心幫你找物件、談價錢?反而會讓房仲興趣缺缺,壓根不可能用心幫忙找適合物件;此外,當雙方價格快要談成之際,此時出口要砍仲介服務費,讓房仲覺得真心換絕情,也許會在臨門一腳退縮,有了「換個買家或賣家會更好」的念頭,而在成交前一刻,才出現變數,對雙方來說,都是得不償失。

招數四:「房仲結績日」服務費殺價時 加盟店比直營店好殺

既然有不好開殺價的「忌諱時間」,當然也有仲介最脆弱的「殺價熱點」!通常到了月底或年底,就是房仲要衝業績的最後關頭,此時,要房仲退讓一點服務費的機會也較高;或是房子條件不佳不好賣,但買家還能接受的情況下,房仲為了要把握成交機會,服務費也會比較有議價的空間。

另外,一般來說,直營店服務費守得比較硬,而加盟店為了拚成交,才能付每個月的開銷,因而願意談服務費的空間,相對也較大;至於同一物件,簽給多家房仲賣的案子,一旦遇上買家出價到接近成交時,多數房仲為了擔心被同業的客人買走,多會願意減一點服務費,求及時成交,這時開口殺價,成功機率也相對較高!

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招數五:「見面談」提高成交熱度 頭洗一半更好殺

除了瞄準時機,適時營造氣氛,也很重要!像是現在流行的「見面談」,就是讓買、賣雙方直接見面,商談彼此可接受的價格,此時,只要雙方情投意合,價格差距拉近,在成交前的最後關頭,房仲願意降低服務費的意願也會比較高,因為頭都洗一半了,一般房仲必然不願意鍛羽而歸,為求縮短雙方差距,自己少賺一點,也只能含淚接受。

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