4大連鎖超商創業加盟分析! 7-11、全家、萊爾富、OK超商加盟金比較

Yolanda Chang

Yolanda Chang

最後更新於 24 January, 2022

台灣便利商店密度是全球排名第二,走到哪都能找到超商蹤影,但正因數量太多,競爭更形激烈。目前超商市場主要以統一超商7-11、全家、萊爾富及OK 超商四分天下,本土起家的「美廉社」則自詡為社區「柑仔店」,到底自己當「頭家」、創業加盟開間便利商店,門檻有多高?現在還有沒有足以發展的獲利空間?Money101這篇分別分析比較4大超商加盟金與門檻,幫助大家知道開一家超商需要多少錢。 想知道熱門飲料店加盟金要多少嗎?或需要創業資金怎麼辦,可以參考【加盟50嵐、清心福全、都可 coco 飲料店加盟金比較】【最新青年創業貸款及啟動金貸款 利率、申請條件、流程】

【本文重點段落】

➤便利商店加盟類型 ➤四大超商特許加盟比較 ➤四大超商委託加盟比較
➤加盟流程 ➤加盟常見問題
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台灣4大便利商店分天下 「複合式服務」搶市競爭激烈

台灣4大超商體系中,龍頭「7-11」由統一集團獲得日本7&I控股公司授權引進;「全家」為日商 FamilyMart 在台的經營體系,也是FamilyMart 海外第一個據點; OK超商起初由豐群企業集團與美國Circle K合資創立,直到2005年雙方才解約 ,目前全台共有800多家門市。而真正的台灣超商品牌「萊爾富」,是4家超商中最晚成立的,近年來各超商陸續推出各種複合式服務,像是代收業務、鮮食便當、年菜預購、網路取貨等,不斷創造附加價值的情況下,想要加盟的創業主也越來越多,隨著機能越發完善,競爭只會更趨白熱化。

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台灣便利商店兩大加盟類型:特許加盟、委託加盟

國內加盟便利商店一般以7-11、全家最為常見,不過這絕非穩賺不賠的生意,加盟方式大致分為特許加盟、委託加盟、自願加盟及合作加盟4種方式,目前台灣包括7-11、全家、萊爾富及OK超商皆採特許加盟、委託加盟兩種方式,兩者間最大不同在於加盟者有無自備店面

  • 特許加盟 (Franchise Chain)

加盟主或公司總部提供店面,雙方得共同分擔費用,其中加盟主須支付保證金、加盟金、裝潢及租金、店職員薪水,生產設備、行銷、經營指導等部分則是總部負責。加盟主若採這種方式雖然須和總部分享利潤,但因為自身付出費用較高、利潤抽的也比較高,對於店鋪有部分決定權力。

  • 委託加盟 (License Chain)

總部提供店面、設備、技術及裝潢租金等,由適合的加盟主經營。而加盟主須支付一定費用,例如加盟金、保證金等,利潤須和總部分享且完全聽從總部指示,相較特許加盟風險較小,但自主性也相對來得低。

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四大超商特許加盟比較

四大超商特許加盟比較
超商 7-11 全家便利商店 萊爾富 OK 超商
加盟金 30萬 30萬
(草約金10萬+開店準備金20萬)
31.5-52.5 萬 30萬
履約擔保 現金 60 萬或價值 150 萬不動產設定抵押 現金 60 萬 現金 60 萬 現金 60 萬或價值 150 萬不動產設定
裝潢費 180 萬起 160 萬起 70-150萬 90-120萬
費用歸屬 管銷費用、員工薪資、租金 管銷費用、員工薪資、租金 管銷費用、員工薪資、門市租金 管銷費用、員工薪資、門市租金
契約期間 10 年 10 年 7 年 5 年以上
年度最低毛利保證 310 萬 262 萬 240 萬 240 萬
利潤分配(銷售毛利) 63.5% 65% 80% 72-80%
資料來源:各超商官網,實際數據以各公司公告為主。製表:Money101.com.tw

四大超商委託加盟比較

四大超商委託加盟比較
超商 7-11 全家便利商店 萊爾富 OK 超商
加盟金 30 萬起(視門市業績而定) 30萬
(草約金10萬+開店準備金20萬)
31.5-52.5 萬 30 萬
履約擔保 現金 60 萬或價值 150 萬不動產設定抵押 現金 60 萬 現金 60 萬 現金 60 萬或價值 150 萬不動產設定
裝潢費 公司負擔 公司負擔 公司負擔 公司負擔
費用歸屬 管銷費用、員工薪資 管銷費用、員工薪資 部分管銷、員工薪資 部分管銷、員工薪資
契約期間 5 年 5 年 5 年 3 或 5 年
年度最低毛利保證 270 萬 250 萬 全年最低經營報酬 100 萬 + 毛利額16% 100 萬 +(全年毛利額×18%)
利潤分配(銷售毛利)
  • 0-50萬, 43.5%
  • 50-60萬, 51.5%
  • 60-70萬, 41.5%
  • 70-80萬, 36.5%
  • 80萬以上,33.5%
  • 35萬以內42%
  • 35-50萬間部份43%
  • 50-65萬間部份45%
  • 65萬以上30%
依銷售毛利額高低級距提撥報酬 32-60%
資料來源:各超商官網,實際數據以各公司公告為主。製表:Money101.com.tw

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超商加盟流程:參加加盟說明會、訪談、簽訂合約

各大超商加盟流程雖大致相同,細節部分仍要依各公司規定為主。基本上加盟主有意願加盟時可線上申請參加加盟說明會,確定意願後填寫加盟申請表後主管進行面談、店面評估等審核,完成後即可簽訂加盟預約書(草約)、開始設立公司行號、教育訓練等作業,完成加盟契約書簽訂及繳交加盟金後,等待門市開幕。

  • 參加加盟說明會
  • 提出加盟意願申請
  • 開店商圈評估
  • 家庭拜訪 & 門市體驗
  • 加盟契約規章說明和主管面談
  • 簽訂加盟預約書
  • 設立公司或行號
  • 教育訓練
  • 簽訂加盟契約、繳交加盟金
  • 正式開幕

7-11、全家客源穩爭龍頭 老三萊爾富加盟門檻低

台灣龍頭「7-11」截至2021年已有6,000多家門市,因為品牌信任度高、客源穩固,因此在利潤分配比率上相對較低。而位居老二的「全家」目前在台灣有逼近4,000家門市,打著「全家就是你家」口號,針對零散「點數」策略率先改以手機或報電話儲點,頗有後起直追之勢,相較兩者,尚未上市上櫃的本土超商「萊爾富」,截至目前僅1400多間門市,市占率偏低,但裝潢費用、契約期間與利潤分配的條件,比起兩大超商龍頭來得好,對於初創業者而言,或許是個低門檻入門選擇。

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「社區柑仔店」崛起:美廉社打入巷弄 加盟前考量區域需求

近幾年在巷弄中崛起的「美廉社」,打著「社區柑仔店」名號、以物美價廉概念走進民眾心中,因為營業時間從早上7點到晚上12點,而非24小時,所以只能算「類便利商店」。美廉社截至2021年10月已有790家門市,儘管速度上不如便利商店,但和已有1,078家分店的全聯有高度同質性,加上金主三商行及日本住友商事入股投資支持,有望走出不同的路。

若想加盟美廉社,加盟金及履約保證金與超商一樣是30、60萬,但年度最低毛利保障則是168-220萬明顯比超商來得低,另外除了採委託加盟須「兩人簽約」,針對地段與區域需求也要多家評估,因此建議大家要多加斟酌!

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加盟常見問題

Q1.加盟有什麼條件限制嗎?
各超商對於加盟主資格限制不同,7-11規定年齡55歲以下、高中職(含)以上程度;全家年齡60歲以下、高中職以上教育程度且須提供一位連帶保證人;萊爾富是基本年滿20歲以上,未滿20歲則須法定代理人親筆簽名蓋章之書面同意書;OK超商則是 20-55 歲、高中職 (含)以上,身體健康、信用良好且須2名保證人。(詳細規定以各公司公告為主)

Q2.超商加盟金需要多少?
7-11、全家及OK 超商加盟金都是30萬,萊爾富則落在31.5-52.5萬之間。

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